꿈 많은 보통사람의 기록

마케팅 근시 - Thedore Levitt, 1960, HBR오래된 논문이지만, "제품" 중심 마케팅과 "고객" 중심 마케팅 차이를 보여주는 훌륭한 논문입니다.검색하면 나오므로 첨부를 하지는 않겠지만, 핵심을 요약해봅니다. 초간단 요약:현 시점에서 성장기에 있다고 여겨지는 산업도 언제 경쟁 산업이 나타나서 고객을 뺏어갈지 모른다. 지금 팔고 있는 "상품" 자체에 집중하지 말고, 고객이 정말로 원하고 필요로 하는 것이 무엇인지 파악해서 그것을 충족시키려 해야한다. 조금 더 자세히 보면, 석유, 자동차, 전기, 철도 등의 산업여러 가지 구체적인 예를 들어 분석하고 있다. 다만, 연식이 있기 때문에 현 시점에서 본 경우와 차이가 있을 수 있으나, 근본적인 이야기는 일맥 상통한다. 1) 철도 산업: 이 산업의 ..

"열심히 하겠습니다." 이제는 이런 말은 진부하고, 다른 특출난 점을 찾아볼 수 없는 보통 사람의 말이다. 나 또한 "열심히" 보다는 "잘", (솔직히 덜 일하고) 잘하고 싶은 욕심으로 시작된 여정이다. 이것을 가능하게 하는 유일한 도구. "전략" 1. 블루오션 vs 레드오션 '치열한 경쟁으로 핏빛으로 변해버린 레드오션' vs '새로운 수요와 확실한 기회가 존재하고 경쟁이 없는 블루오션' 이 책은 극심한 경쟁으로 물든 레드오션에서 빠져나오는 블루오션 전략을 채택하길 바라며, 그런 전략을 달성하는 방법도 상세히 제시하고 있다. 2. 가치 혁신 (Value Innovation) 블루오션 전략을 지탱하는 초석으로, '가치' + '혁신' 모두 중요한 단어이다. 혁신이 동반되지 않은 가치는 시장에서 탁월한 존재로..

이것은 내 맘대로 career path 의 결정체, 최말단 엔지니어에서, 최전방 마케팅으로 전향한 나의...공부이자, 일기이자, 인생이다. TAM: Total Available MarketSAM: Served Available MarketSOM: Share Of Market, Service Obtainable Market 단어 자체의 의미보다는 무엇을 뜻하는 지 알 필요가 있다. 과녁을 생각하면 쉽게 이해될 것이다.(TAM>SAM>SOM) 해당 개념은 시장 규모를 파악하고 적절하게 포지셔닝 하기 위한 기법이다. 예를 들어보면, 전기차에 들어가는 부품, A를 만드는 회사가 있다. TAM은 전 세계 자동차 시장이 될 것이고, SAM은 전기차 시장이 될 것이다. SOM은 A를 사용하는 전기차 시장이 될 것이다.